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    “地轉(zhuǎn)天旋，萬(wàn)事開頭難”，對(duì)設(shè)備銷售來(lái)說(shuō)，要開源拓客并非輕而易舉，每一次達(dá)成合作少不了與客戶反復(fù)、深入的溝通交流。經(jīng)過(guò)數(shù)次洽談，大宏立迎來(lái)了兩位來(lái)自云南楚雄州、大理州的新客戶，大宏立拓客的步伐穩(wěn)步邁開。
 
    據(jù)悉，這兩條砂石骨料生產(chǎn)線分別位于人杰地靈，物產(chǎn)豐富的云南自治州，兩地海拔高度1000余米，石料材質(zhì)類型豐富，此次生產(chǎn)線配置項(xiàng)目主要為客戶提供開山石、非金屬礦、石灰?guī)r等相對(duì)硬質(zhì)石料的砂石生產(chǎn)解決方案，石料硬度在150mpa-200mpa，產(chǎn)出成品料粒徑及比例要求分別為：0-5mm，5-10mm，10-20mm，20-31.5mm，項(xiàng)目產(chǎn)出的成品主要為當(dāng)?shù)馗咚購(gòu)?fù)線修筑，及周邊城建提供相應(yīng)用料。
   
    2021年4月，經(jīng)多方協(xié)同努力，時(shí)產(chǎn)1000噸每小時(shí)和時(shí)產(chǎn)1200噸每小時(shí)的兩條生產(chǎn)線在跋山涉水之后，終于落地云南。駐守在吊裝現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人曾透露說(shuō)：“多的時(shí)候，有20余名大宏立員工駐守安裝現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)跟完整個(gè)安裝流程，客戶對(duì)大宏立細(xì)心周到的安裝服務(wù)很滿意。”，從他口中我們得知，這條正在安裝的這條生產(chǎn)線配置齊全，包括大宏立ZSW系列給料機(jī)、PEV系列破碎機(jī)、PF系列破碎機(jī)、G高壓輥磨機(jī)、YK系列振動(dòng)篩及TDY系列通用輸送機(jī)、PYY液壓圓錐破等，還配備集中控制系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等其他大宏立核心套件，在砂石骨料生產(chǎn)線中算得上大規(guī)模。
        當(dāng)我們問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理其拓客的過(guò)程時(shí)，他笑著說(shuō)道：“項(xiàng)目談了很久，客戶到幾個(gè)廠家實(shí)地考察，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，最終從廠家規(guī)模，同規(guī)模生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)安裝情況，和調(diào)查我公司設(shè)備在區(qū)域市場(chǎng)使用口碑及服務(wù)，才落實(shí)選擇和我們合作，新客戶合作都有這樣一個(gè)逐步了解的過(guò)程。萬(wàn)事開頭難，但只要開了頭，把公司實(shí)力展示給客戶，后面就容易了。”
 
    大宏立有很多老顧客，但同樣也有很多像這樣初次合作的新顧客，大宏立銷售人每一次拓客都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，但正如銷售經(jīng)理所說(shuō)，隨著這條新砂石骨料生產(chǎn)線落地投產(chǎn)，新顧客最終必然會(huì)成為大宏立的忠實(shí)顧客。同時(shí)，大宏立也會(huì)以實(shí)際行動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，秉持“客戶價(jià)值”的宗旨，積極拓客，讓更多項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開花落地，讓更多新顧客成為大宏立的入幕之賓，就像來(lái)自云南的這兩位新顧客考察多輪，最終選擇我們一樣。